你可能沒學過賽局理論，但每天都在「下賽局」。開會前要不要先跟關鍵主管打個預防針、和同事協調資源時要先講好順序，還是直接在會議上公開提案？跟客戶談合約，到底要先報高一點、還是直接給誠意價？這些看起來像是直覺判斷，其實背後都是在猜對方下一步、判斷彼此底線與風險的賽局思維。只是不說出口，我們常以為那只是「感覺」或「經驗法則」。
 
這堂學習會用貼近日常的情境，拆解那些你早就在玩的「職場賽局」。從什麼是競爭、什麼是合作，到什麼情況下其實是「又競爭又合作」的混合局，你會看見自己過去在選擇上的直覺，其實都可以放進一個清楚的分析框架裡。接著，透過策略設計與不確定性管理，你會練習怎麼估對方的想法與限制、算自己的風險與籌碼，並在分組演練中，把理論轉換成實際可用的策略選項與說話方式。
 
當你慢慢習慣用賽局的角度看職場，就會發現很多以前覺得「運氣不好」「他們太難搞」的情況，其實都有跡可循。你會更快判斷：這一局適合強硬還是試探？要拉盟友進來，還是先私下取得關鍵人的同意？哪些是非贏不可的局，哪些其實可以換一種玩法創造雙贏？在這樣的視角下，日常的會議、協調、談判不再只是耗能的拉扯，而是你可以設計、佈局、提升勝率的策略舞台。
 
#談判技巧 #決策 #策略

1. 以賽局視角看待職場情境，提升情勢判讀力
2. 能拆解多方利益與可能行動，設計更有優勢的策略選項
3. 面對不確定與博弈關係時，強化決策品質與談判勝率

☑ 需要協調內外部利害關係的主管、專案負責人
☑ 經常參與商務談判、合作洽談或資源協調的職場工作者
☑ 想用更有系統的方式看懂競爭與合作關係的專業人士

一、什麼是賽局理論？
1. 競合基礎：競爭與合作的平衡
2. 常見博弈類型：競爭、協作與混合博弈
 
二、賽局理論與決策
1. 策略設計的科學與藝術
2. 決策中的不確定性管理
 
三、從理論到行動
1. 分組演練
2. 成果發表與分享

林儀鈞 資深企業管理顧問，主辦企業教育訓練課程 灃禾集團 副總經理

【經歷】
台大（PLMBA）事業經營法務班
香港商陸遜梯卡有限公司台灣分公司 勞資顧問
桃園市就業服務商業同業公會 專任講師
 
【講授課程】
心智圖與邏輯思考
團隊目標設定與工作績效達成
企業法遵、勞動建置
 
【證照】
就業服務國家乙級證照
APTD人才發展師培訓結業

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